สินเชื่อรถหรูแข่งเดือดอัลฟาเอกซ์ประกาศชิงแชร์จับลูกค้าเศรษฐี

นายวศิน ไสยวรรณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อัลฟา เอกซ์ จำกัด เปิดเผยว่า  ตลาดสินทรัพย์ลักชัวรี่ในประเทศไทยเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche) ที่มีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง โดยในปี  64 มีรถหรูจดทะเบียนรถใหม่ประมาณ 27,000 คัน หรือ 5% ของจำนวนรถยนต์จดทะเบียนใหม่ทั้งประเทศ  คาดว่าปีนี้จะมีอัตราขยายตัวประมาณ 14% ขณะที่ภาพรวมรถหรู ทั้งรถเก่าและรถใหม่อยู่ที่ประมาณปีละ 65,000 – 70,000 คัน มีการใช้สินเชื่อโดยเฉลี่ย 70-80% ของยอดจำหน่ายทั้งหมด สะท้อนให้เห็นว่าการใช้สินเชื่อจากสถาบันการเงินของลูกค้ากลุ่มนี้ยังเติบโต ดังนั้นบริษัทฯ  ได้รุกสินเชื่อรถยนต์สำหรับกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง 

ทั้งนี้แม้ว่าใน 2 ปีที่ผ่านมาตลาดรถยนต์ในประเทศซบเซาได้รับผลกระทบจากโควิดเห็นได้จากยอดจดทะเบียนรถใหม่ลดลง และยอดขายรถโดยรวมลดลง แต่รถยนต์หรูราคา 3 ล้านบาทขึ้นไปยังเติบโตสะท้อนให้เห็นว่ากำลังซื้อลูกค้ามั่งคั่งไม่ได้รับผลกระทบจากโควิด   จึงทำให้บริษัทฯ เข้ามาทำตลาดเจาะกลุ่มลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ โดยพอร์ตสินเชื่อเป็นลูกค้าพรีเมียม-ลักชัวรี 80-85% เรือยอร์ช 10% ที่เหลือเป็นรถอีวี คาดว่าสินเชื่อต่อรายของลูกค้าไม่ต่ำกว่า 3ล้านบาท ขณะที่หนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้หรือเอ็นพีแอลจะไม่เกิน 1  %

อย่างไรก็ตาม ในปี  65 ซึ่งเป็นปีแรกในการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายยอดสินเชื่อรวม 5,000 ล้านบาท  และใน 3 ปีข้างหน้า สามารถสร้างการเติบโตให้พอร์ตสินเชื่อรวมกว่า 20,000 ล้านบาท หรือประมาณ 10-15% ของตลาดสินเชื่อยานพาหนะลักชัวรี่ที่มีอยู่ประมาณ 200,000-300,000 ล้านบาท  จากสินเชื่อตลาดรถยนต์รวมอยู่ที่ 2 ล้านล้านบาท  นอกจากนี้ในอนาคตหากธุรกิจเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ก็เตรียมที่จะนำบริษัทเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯ 

สำหรับตลาดยานยนต์ลักชัวรี่ทั่วโลก มีการเติบโตอย่างเนื่องมาจากกลุ่มลูกค้ามั่งคั่งมีการใช้จ่ายเพิ่มขึ้น  ปัจจุบันประเทศไทยมีลูกค้ามั่งคั่งคิดเป็น 1% ของประชากรทั้งหมด หรือประมาณ 700,000 ราย และมีไลฟ์สไตล์ในการเป็นเจ้าของยานพาหนะที่หลากหลาย เนื่องจากปัจจุบันยานพาหนะเป็นสินทรัพย์ไลฟ์สไตล์ และเป็นการลงทุนที่ได้รับความนิยมและเติบโตไปพร้อมกับเทรนด์การลงทุนตามความหลงใหล (Passion Investment)    

ขณะเดียวกัน มีผู้เล่นน้อยรายในตลาดที่ให้ความสำคัญกับการทำสินเชื่อเพื่อสินทรัพย์ไลฟ์สไตล์ประเภทนี้โดยเฉพาะ  ดังนั้นบริษัทฯ จึงมีความพร้อมนำความเชี่ยวชาญ ความสามารถด้านการเงิน และการบริการกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง มาพัฒนาและสร้างประสบการณ์ใหม่ให้แก่ลูกค้าในประเทศไทย 

ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์สินเชื่อยานพาหนะสำหรับกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง ตอบไลฟ์สไตล์ลูกค้าที่ต้องการครอบครองพาหนะในฝัน ตั้งแต่ระดับพรีเมียมไปจนถึงอัลตราลักชัวรี่ ทั้งรถหรู เรือยอทช์ และริเวอร์โบ๊ท   ตามไลฟ์สไตล์ของลูกค้า ทั้งสินเชื่อเช่าซื้อ ลีสซิ่ง รีไฟแนนซ์ หรือโปรแกรมเทรด-อิน พร้อมนำเทคโนโลยีเข้ามาใช้ในกระบวนการ KYC และอนุมัติสินเชื่อให้รวดเร็ว นอกจากนี้ยังมีที่ปรึกษาทางการเงิน (Relationship Manager) ที่มีความเชี่ยวชาญทั้งด้านการเงิน และความเข้าใจในแวดวงยานยนต์ นำเสนอข้อมูลและให้คำแนะนำให้กับลูกค้า

ที่มา บริษัท อัลฟา เอกซ์ จำกัด 

ภาพประกอบ บริษัท อัลฟา เอกซ์ จำกัด